Comisión o cuota fija: qué le sale más barato a un creador de cursos
El porcentaje sale más barato mientras vendes poco y más caro cuando vendes mucho; el cambio ocurre en la facturación donde el porcentaje que pagas supera la cuota fija, que para un plan de 19 €/mes y una comisión del 10% ronda los 190 € mensuales en ventas.
Actualizado el 16 de agosto de 2026
Los dos modelos
Las plataformas de cursos cobran de dos maneras. Un marketplace se lleva un porcentaje de cada venta, así que lo que pagas sube con lo que ganas. Una plataforma por suscripción cobra una cantidad fija al mes, vendas cero o diez mil euros.
Ninguno de los dos es un truco. Sirven para etapas distintas, y la pregunta útil no es cuál es más barato en abstracto, sino cuál es más barato al volumen que estás vendiendo hoy.
Dónde se cruzan los dos modelos
El punto de equilibrio es la facturación mensual en la que el porcentaje cuesta lo mismo que la cuota fija. Divide la cuota mensual entre el porcentaje de comisión: un plan de 19 € al mes frente a una comisión del 10% se cruza en 190 € de ventas mensuales, porque el 10% de 190 € son 19 €.
Por debajo de esa cifra el porcentaje sale más barato. Por encima, cada venta adicional es gratis en el plan fijo y sigue costando una décima parte en el porcentual. La diferencia se ensancha cuanto más vendes, y por eso el modelo que te encajaba el primer mes deja de encajarte en el mejor.
Calcula tu número en vez de copiar este: solo intervienen dos cifras, el porcentaje de tu plataforma y el precio del plan.
Los costes que se pasan por alto
La comisión casi nunca es todo. La mayoría de plataformas cobra aparte el procesamiento de la tarjeta, normalmente un porcentaje más una cantidad fija por transacción — y esa parte fija pesa desproporcionadamente en cursos baratos, donde puede superar a la propia comisión.
Luego están las comisiones de retirada, el cambio de divisa cuando te pagan en una moneda con la que no operas, y el tiempo entre la venta y el ingreso. Una plataforma que liquida una vez al mes retiene tu dinero hasta treinta días; una que cobra directamente en tu cuenta de pagos no lo retiene nada.
Compara coste total por venta, no porcentajes de portada. El porcentaje de portada es lo que todo el mundo anuncia precisamente porque es la parte favorecedora.
Cuándo el porcentaje es mejor trato
Si vendes de forma ocasional, el porcentaje es sencillamente más barato, y no pagar nada el mes que no vendes tiene valor por sí solo.
Los marketplaces además traen compradores. Si una parte apreciable de tus ventas viene de gente que te encontró a través de la plataforma y no de tu propia audiencia, no estás pagando solo software: estás pagando distribución, y eso puede valer bastante más que el porcentaje.
El cálculo cambia cuando tus compradores salen de tu lista, de tus redes o de tu web. Ahí el porcentaje te compra un software que podrías alquilar por un precio fijo, y la distribución que pagas es la que traes tú.
Calcular tu punto de equilibrio
Coge los últimos tres meses de facturación por cursos y haz la media. Multiplícala por el porcentaje de comisión de tu plataforma para saber qué pagaste por esas ventas. Compáralo con doce meses del plan fijo que estés valorando, y con el procesamiento de pagos que pagarías en cualquiera de los dos casos.
Si estás cerca de la línea, pesa más hacia dónde vas que dónde estás. Un porcentaje sobre un negocio que crece se encarece cada mes por diseño.
Preguntas frecuentes
¿A partir de qué facturación sale más barata una cuota fija que una comisión?
Divide la cuota mensual entre el porcentaje de comisión. Un plan de 19 € al mes frente a una comisión del 10% se equilibra en 190 € de ventas mensuales: por debajo sale más barata la comisión, por encima la cuota fija, y el ahorro crece con cada venta adicional.
¿El procesamiento de pagos está incluido en la comisión de una plataforma de cursos?
Normalmente no. El procesamiento de tarjeta se suele facturar aparte, como un porcentaje más una cantidad fija por transacción, además de la comisión de la plataforma. La parte fija pesa sobre todo en cursos de precio bajo, así que los productos baratos pierden una porción mayor de cada venta de lo que sugiere el porcentaje anunciado.
¿La comisión de un marketplace compra algo además del software?
Puede comprar distribución. Los marketplaces tienen audiencia propia y tráfico de búsqueda propio, así que algunas ventas vienen de compradores que nunca habrían encontrado al creador por su cuenta. Que eso compense el porcentaje depende de cuántas de tus ventas nacen realmente ahí y no en tu propia audiencia.
¿Qué cobra Coursio por las ventas de cursos?
Nada. Coursio cobra una suscripción mensual fija desde 19 € y se lleva un 0% de las ventas de cursos. Los pagos entran directamente en la cuenta de Stripe del creador, así que Coursio nunca retiene el dinero y el único coste por venta es el procesamiento estándar de Stripe.